Als Unternehmer, der den Sprung nach China wagt, haben Sie die Sorge, Fehler zu machen und im schlimmsten Fall Ihr Investment zu verlieren sowie Ihr deutsches Unternehmen zu gefährden.
Bedenken Sie dabei:
- Zugang zu Netzwerken ist in China unerlässlich. Die Herausforderung besteht darin, passende (lokale) Partner zu finden, die Ihnen den Zugang zu anderen Unternehmen, Vertretern der Lokalregierungen und der kommunistischen Partei verschaffen. Ohne das Zusammenspiel dieser Akteure wird Ihnen ein Markteintritt in China oder die Bewältigung von Konflikten nicht gelingen;
- Viel Zeit und zuverlässiges Handeln ist für die Pflege des Netzwerks bzw. den Umgang mit dem Partner unerlässlich;
- Chinesen arbeiten mit Menschen, nicht mit Unternehmen bzw. Institutionen;
- Beziehungen sind wichtiger als Verträge.
Ich bin der (lokale) Partner, der Ihnen den Zugang zu allen Entscheidungsträgern in China verschafft und diese in ihr Vorhaben einbindet. Mit meiner interkulturellen Kompetenz verstehe ich die deutsche Kultur, Denk- und Handlungsweise als auch die chinesische. Ich bin in China aufgewachsen, studierte dort Jura und lebte über mehrere Jahre in Deutschland. Mittlerweile habe ich einen Wohnsitz in Deutschland und in China. Zuletzt war ich für ein deutsches börsennotiertes Unternehmen in Shanghai als Business Development Manager verantwortlich für:
- die Unterstützung bei der Entwicklung der Marketing- und Vertriebsstrategie für den chinesischen Markt;
- das Kundenbeziehungsmanagement mit Großkunden und potenziellen Kunden;
- die Identifizierung und Bewertung lokaler Geschäftspartner bis hin zur Identifizierung potenzieller Joint Ventures.
Darüber war ich Chief Market Advisor des Joint Ventures und als Vertreter in den Vorstand des JV-Unternehmens gewählt.
“We came to know Ms. Gu Rong as … commendably loyal, consistently reliable and completely conscientious …. She distinguished herself through her independent and resolute working approach, which was marked by exceptional motivation and personal initiative”.
Bitte nehmen Sie mit mir Kontakt auf:
Rong Gu
E mail: gurongchina@hotmail.com
